HubSpot

ANBIETERANALYSE · SCHWEIZ

HubSpot

Vertriebsplattform mit CRM-Daten, Sequenzen und KI-Unterstützung.

Produktquellen: 2026-10-18 · Allgemeine Produktrecherche; Marktstatus separat · kein Produkttest

Ein Score pro Einsatzbereich.

Die erste Zahl ist der belegte Funktionsscore. Eine Spanne zeigt offene Prüfpunkte, keine gemessene Qualitätsstreuung. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Ohne Tarifauswahl werden Anbieterkapazitäten über mehrere Tarife betrachtet; der Einstiegspreis enthält nicht automatisch alle Funktionen. Mit Tarifauswahl zählen nur die Nachweise des ausgewählten Pakets. Bewertungsmethode ansehen →

CRM & Vertriebssteuerung

61–100von 100 Punkten61% Belegabdeckung

VorläufigPunkte im Detail ↓In dieser Kategorie vergleichen →

KOSTEN & VERTRAG

Preisgrundlage.

Preis anfragenUmfang bestätigen · Lokales AngebotKonditionen auf Anfrage · MwSt.-Basis nicht ausgewiesen

Keinen deutschen EUR-Preis automatisch als lokales Angebot übernehmen; regionale Rechnungswährung, Seats, Onboarding und KI-Credits schriftlich bestätigen.

Preisquelle

Preise werden nicht ohne Umrechnungskontext zwischen Nutzern, Kontakten, Transaktionen oder Nachrichten verglichen. Verbindliches Angebot einholen.

VOR DER ENTSCHEIDUNG

Grenzen & offene Fragen.

Die dokumentierten allgemeinen Funktionen stammen aus unserer bestehenden Herstellerrecherche. Lokale Fachfunktionen und Preiszusagen werden nicht daraus abgeleitet.
Redaktionelle Einordnung: Mehrfach-Firmenbeziehungen und eine umfassende CRM-Datenhistorie sprechen für HubSpot bei komplexeren B2B-Strukturen.
Starter, Professional und Enterprise separat vergleichen: Standard-Sandbox und die spezielle wiederkehrende Umsatzanalyse erfordern Enterprise.
Core Seats und Sales Seats sind unterschiedliche Kostenpositionen. Kostenlose View-only-Sitze reichen nicht für Bearbeitung oder Credit-Nutzung.
Beispielrechnung für fünf Pro-Sales-Seats über zwölf Monate bei Jahreszahlung: 5 × 90 € × 12 + 1.470 € Onboarding = 6.870 € vor Steuern, Migration und Zusatzmodulen.
Credits sind ein gemeinsames Konto-Kontingent. Nach zusätzlichem Credit-Kauf gelten abhängig vom Kaufdatum automatische Paketerhöhung oder nutzungsabhängige Mehrkosten; Limits aktiv prüfen.
Hub-, Sitz- und Funktionspakete können zusätzliche Kosten erzeugen.
Die mobile CRM-App setzt für Datensätze eine Internetverbindung voraus.

Dokumentierte Integrationen

Gmail
Microsoft Outlook

KI-ANALYSE

Was die KI beiträgt.

Breeze-Funktionen getrennt bewerten: Prospecting-Entwürfe ab Starter; erklärbare KI-Deal-Scores ab Professional mit Sales Seat.

Kommunikationsbezogene Entwürfe mit Prüfung vor Versand
KI-Deal-Bewertung mit Einflussfaktoren und Verlauf in Pro/Enterprise

KI-Quelle

Tarife, Kontrolle & Grenzen

500/3.000/5.000 Credits pro Konto im regulären Sales-Hub-Modell; Verbrauch nach Aktion.
Prospecting-Empfehlung: 100 Credits je Lead; 1.000 zusätzliche Credits kosten laut deutschem Katalog 10 €.
Sandbox unterstützt keine Credit-verbrauchenden Prospecting-Aktionen.
Das separat angebotene FSC-Modell hat andere Sitz- und Credit-Konditionen.
Sprachqualität, Aktivierung und Kontingente im lokal angebotenen Tarif separat bestätigen.

Nur die KI-Prüfpunkte der jeweiligen Kategorie fliessen in den Score ein. Eine allgemeine KI-Werbeaussage reicht dafür nicht aus.

CRM & Vertriebssteuerung · TARIFE IM DETAIL

HubSpot: Welcher Tarif passt?

Tarifgrenzen aus den jeweils angegebenen Herstellerquellen. Nur ausdrücklich lokal verifizierte Preise werden als Zahlen angezeigt. Eine Quellenprüfung ersetzt kein verbindliches Angebot. Zusatzkosten und Bedingungen stehen beim jeweiligen Paket.

HubSpot

Sales Hub Starter

Preis anfragenLokalen Umfang bestätigen · Angebot erforderlichMwSt.-Basis nicht ausgewiesen

Funktionsumfang aus der bisherigen Paketdokumentation; lokaler Preis und Vertragsumfang noch nicht bestätigt.

Preisquelle ↗

38–84 / 10054% belegt · nur dieser Tarif

Einordnung: Redaktionelle Einordnung: Kleine Teams, die Kontakthistorie und einfache Vertriebsorganisation benötigen und komplexe Routing-/Forecast-Prozesse noch nicht voraussetzen.

Enthalten

Core Seat; kostenlose View-only-Sitze für reine Einsicht.
Kontakte, Aufgaben, E-Mail-Protokollierung und mobile CRM-Nutzung.

Grenzen & Bedingungen

500 HubSpot Credits pro Konto/Monat; nicht pro Sitz und nicht additiv über Hubs.
15 zusätzliche Pipelines über unterstützte Objekte gemeinsam; Standard-Pipelines ausgenommen.
Private-App-API: 250.000 Aufrufe täglich; 100 je zehn Sekunden pro App laut Katalog.
Komplexer Automatisierungsablauf bleibt ungeklärt.

Zusatzkosten / Module

Zusatzmodule: Umfang und Preis im lokalen Angebot bestätigen.
Marketing-, Service- und Revenue-Funktionen sind gegebenenfalls separat zu lizenzieren.

Diesen Tarif vergleichen →

Alle 28 Tarifnachweise

Kontakte und Unternehmen✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Mehrere Unternehmen je Kontakt; Primärbeziehung im Datensatz sichtbar. Standardverknüpfungen sind tarifübergreifend verfügbar.
Tarifnachweis ↗
Kontaktchronik✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
E-Mails, Gesprächsprotokolle und Notizen erscheinen gemeinsam am Datensatz; Grundfunktion in allen Tarifen.
Tarifnachweis ↗
Visuelle Vertriebspipeline✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Anpassbare Deal-Pipeline und Phasen; die bezahlten Tarife unterstützen zusätzliche Pipelines.
Tarifnachweis ↗
Aufgaben und Wiedervorlagen✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Aufgabe mit Fälligkeit und anderem zuständigen Nutzer; Grundfunktion aller Tarife.
Tarifnachweis ↗
E-Mail-Anbindung✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Eingehende E-Mails bekannter Kontakte werden mit verbundenem Postfach protokolliert; Ausschlussliste und Logging-Modus beachten.
Tarifnachweis ↗
Mobiler CRM-Zugriff✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Mobil Kontakt öffnen und Gesprächsnotiz speichern; für alle Tarife beschrieben.
Tarifnachweis ↗
Mehrstufige Vertriebsautomation? Nicht verifiziert · 0.0 / 4.0
Starter nennt eingeschränkte Automatisierung; der gesamte Ablauf Phasenwechsel → Aufgabe → Wartezeit → Verzweigung ist nicht tarifgenau belegt.
Tarifnachweis ↗
Regelbasiertes Lead-Routing− Nicht unterstützt · 0.0 / 4.0
Die dokumentierte Workflow-Rotation erfordert Sales Hub Professional oder Enterprise.
Tarifnachweis ↗
Dubletten zusammenführen◐ Teilweise belegt · 2.0 / 4.0
Aktivitäten und Eigenschaftshistorie bleiben erhalten; statische Segmentzuordnung, Zeitstempel und laufende Workflows verändern sich beim Merge.
Tarifnachweis ↗
Felder und Pflichtangaben je Prozess✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Bedingte Phaseneigenschaften können beim manuellen Wechsel Pflichtangaben verlangen; keine Zusage für alle API-Pfade.
Tarifnachweis ↗
Umsatzprognose− Nicht unterstützt · 0.0 / 4.0
Der dokumentierte Forecast-Arbeitsbereich setzt Professional/Enterprise voraus; Starter enthält ihn nicht.
Tarifnachweis ↗
Rollen und Datensichtbarkeit− Nicht unterstützt · 0.0 / 4.0
Team-only-Datensatzrechte erfordern Professional/Enterprise; Besitzerrechte allein erfüllen die Teamfreigabe nicht.
Tarifnachweis ↗
API und Ereignisschnittstellen✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Kontakt per PATCH aktualisieren und Eigenschaftsänderung als App-Webhook erhalten; passende Scopes und HTTPS-Endpunkt erforderlich.
Tarifnachweis ↗
Änderungen sicher testen− Nicht unterstützt · 0.0 / 4.0
Die dokumentierte Standard-Sandbox ist Enterprise vorbehalten; kein inklusiver Produktionsklon in diesem Tarif.
Tarifnachweis ↗
Deutschsprachige Bedienung oder Hilfe? Nicht verifiziert · 0.0 / 4.0
Der konkrete Ablauf für Schweiz ist noch zu prüfen. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion.
Datenstandort und Auftragsverarbeitung? Nicht verifiziert · 0.0 / 4.0
Der konkrete Ablauf für Schweiz ist noch zu prüfen. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion.
Vollständiger Datenexport? Nicht verifiziert · 0.0 / 4.0
Der konkrete Ablauf für Schweiz ist noch zu prüfen. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion.
KI für Texte und Zusammenfassungen✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Prospecting Agent erzeugt prüfbare Entwürfe aus CRM-Kommunikation; auch Starter berechtigt, Credits erforderlich.
Tarifnachweis ↗
KI für Priorisierung oder Prognose? Nicht verifiziert · 0.0 / 4.0
Prospecting-Empfehlungen sind vorhanden; ein tarifgenauer, erklärbarer KI-Deal-Score ist für Starter nicht belegt.
Tarifnachweis ↗
Kontrollierbare KI-Aktionen? Nicht verifiziert · 0.0 / 4.0
Outreach-Freigabe dokumentiert; vollständiger Verlauf genehmigter KI-Änderungen im CRM nicht ausreichend belegt.
Tarifnachweis ↗
Gespeicherte CRM-Daten offline lesen? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Datensätze offline bearbeiten und synchronisieren? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Verantwortliche mobil neu zuweisen? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Kontakte aus gescannten Visitenkarten erstellen? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Einen bestimmten Massenimport rückgängig machen? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Konflikte bei Terminbuchungen erkennen? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Sprachnotizen an Datensätze anhängen? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
CRM-Felder per mobilem KI-Assistenten ändern? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.

HubSpot

Sales Hub Professional

Preis anfragenLokalen Umfang bestätigen · Angebot erforderlichMwSt.-Basis nicht ausgewiesen

Funktionsumfang aus der bisherigen Paketdokumentation; lokaler Preis und Vertragsumfang noch nicht bestätigt.

Preisquelle ↗

52–96 / 10056% belegt · nur dieser Tarif

Einordnung: Redaktionelle Einordnung: Teams mit mehreren Vertriebsprozessen, erklärbarer Prognose und verzweigter Automatisierung; Onboarding und passende Seat-Typen mitkalkulieren.

Enthalten

Sales Seat für erweiterte Vertriebsfunktionen.
Vollständige Workflows, Forecast und erklärbarer KI-Deal-Score.

Grenzen & Bedingungen

3000 HubSpot Credits pro Konto/Monat; nicht pro Sitz und nicht additiv über Hubs.
100 zusätzliche Pipelines über unterstützte Objekte gemeinsam; Standard-Pipelines ausgenommen.
Private-App-API: 650.000 Aufrufe täglich; 190 je zehn Sekunden pro App laut Katalog.
Ein Core Seat ersetzt für erweiterte Sales-Funktionen keinen Sales Seat.

Zusatzkosten / Module

Zusatzmodule: Umfang und Preis im lokalen Angebot bestätigen.
Marketing-, Service- und Revenue-Funktionen sind gegebenenfalls separat zu lizenzieren.

Diesen Tarif vergleichen →

Alle 28 Tarifnachweise

Kontakte und Unternehmen✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Mehrere Unternehmen je Kontakt; Primärbeziehung im Datensatz sichtbar. Standardverknüpfungen sind tarifübergreifend verfügbar.
Tarifnachweis ↗
Kontaktchronik✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
E-Mails, Gesprächsprotokolle und Notizen erscheinen gemeinsam am Datensatz; Grundfunktion in allen Tarifen.
Tarifnachweis ↗
Visuelle Vertriebspipeline✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Anpassbare Deal-Pipeline und Phasen; die bezahlten Tarife unterstützen zusätzliche Pipelines.
Tarifnachweis ↗
Aufgaben und Wiedervorlagen✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Aufgabe mit Fälligkeit und anderem zuständigen Nutzer; Grundfunktion aller Tarife.
Tarifnachweis ↗
E-Mail-Anbindung✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Eingehende E-Mails bekannter Kontakte werden mit verbundenem Postfach protokolliert; Ausschlussliste und Logging-Modus beachten.
Tarifnachweis ↗
Mobiler CRM-Zugriff✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Mobil Kontakt öffnen und Gesprächsnotiz speichern; für alle Tarife beschrieben.
Tarifnachweis ↗
Mehrstufige Vertriebsautomation✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Professional/Enterprise bieten vollständige Workflows mit Aktionen, Verzögerungen und Verzweigungen; kein Nachweis eigener Praxistests.
Tarifnachweis ↗
Regelbasiertes Lead-Routing? Nicht verifiziert · 0.0 / 4.0
Rotation an Nutzer/Teams ist belegt; gleichzeitige Gebiets- und Verfügbarkeitsprüfung für Sales-Leads bleibt offen.
Tarifnachweis ↗
Dubletten zusammenführen◐ Teilweise belegt · 2.0 / 4.0
Aktivitäten und Eigenschaftshistorie bleiben erhalten; statische Segmentzuordnung, Zeitstempel und laufende Workflows verändern sich beim Merge.
Tarifnachweis ↗
Felder und Pflichtangaben je Prozess✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Bedingte Phaseneigenschaften können beim manuellen Wechsel Pflichtangaben verlangen; keine Zusage für alle API-Pfade.
Tarifnachweis ↗
Umsatzprognose◐ Teilweise belegt · 2.0 / 4.0
Gewichtete Prognose vorhanden; die spezialisierte wiederkehrende Umsatzanalyse setzt Enterprise voraus.
Tarifnachweis ↗
Rollen und Datensichtbarkeit✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Team-only-Datensatzrechte ab Professional; Administratoren behalten umfassenden Zugriff.
Tarifnachweis ↗
API und Ereignisschnittstellen✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Kontakt per PATCH aktualisieren und Eigenschaftsänderung als App-Webhook erhalten; passende Scopes und HTTPS-Endpunkt erforderlich.
Tarifnachweis ↗
Änderungen sicher testen− Nicht unterstützt · 0.0 / 4.0
Die dokumentierte Standard-Sandbox ist Enterprise vorbehalten; kein inklusiver Produktionsklon in diesem Tarif.
Tarifnachweis ↗
Deutschsprachige Bedienung oder Hilfe? Nicht verifiziert · 0.0 / 4.0
Der konkrete Ablauf für Schweiz ist noch zu prüfen. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion.
Datenstandort und Auftragsverarbeitung? Nicht verifiziert · 0.0 / 4.0
Der konkrete Ablauf für Schweiz ist noch zu prüfen. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion.
Vollständiger Datenexport? Nicht verifiziert · 0.0 / 4.0
Der konkrete Ablauf für Schweiz ist noch zu prüfen. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion.
KI für Texte und Zusammenfassungen✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Prospecting Agent erzeugt prüfbare Entwürfe aus CRM-Kommunikation; auch Starter berechtigt, Credits erforderlich.
Tarifnachweis ↗
KI für Priorisierung oder Prognose✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
KI-Deal-Score mit Einflussfaktoren und Score-Verlauf; zugewiesener Sales Seat für vertiefte Informationen erforderlich.
Tarifnachweis ↗
Kontrollierbare KI-Aktionen? Nicht verifiziert · 0.0 / 4.0
Outreach-Freigabe dokumentiert; vollständiger Verlauf genehmigter KI-Änderungen im CRM nicht ausreichend belegt.
Tarifnachweis ↗
Gespeicherte CRM-Daten offline lesen? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Datensätze offline bearbeiten und synchronisieren? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Verantwortliche mobil neu zuweisen? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Kontakte aus gescannten Visitenkarten erstellen? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Einen bestimmten Massenimport rückgängig machen? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Konflikte bei Terminbuchungen erkennen? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Sprachnotizen an Datensätze anhängen? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
CRM-Felder per mobilem KI-Assistenten ändern? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.

HubSpot

Sales Hub Enterprise

Preis anfragenLokalen Umfang bestätigen · Angebot erforderlichMwSt.-Basis nicht ausgewiesen

Funktionsumfang aus der bisherigen Paketdokumentation; lokaler Preis und Vertragsumfang noch nicht bestätigt.

Preisquelle ↗

58–100 / 10058% belegt · nur dieser Tarif

Einordnung: Redaktionelle Einordnung: Unternehmen, die Änderungen isoliert testen und wiederkehrende Umsätze gesondert analysieren müssen; Einführungskosten vor Vertragsabschluss budgetieren.

Enthalten

Sales Seat; erweiterte Steuerung einschliesslich Standard-Sandbox.
Wiederkehrende Umsatzanalyse und KI-Deal-Score.

Grenzen & Bedingungen

5000 HubSpot Credits pro Konto/Monat; nicht pro Sitz und nicht additiv über Hubs.
350 zusätzliche Pipelines über unterstützte Objekte gemeinsam; Standard-Pipelines ausgenommen.
Private-App-API: 1.000.000 Aufrufe täglich; 190 je zehn Sekunden pro App laut Katalog.
Ein Core Seat ersetzt für erweiterte Sales-Funktionen keinen Sales Seat.

Zusatzkosten / Module

Zusatzmodule: Umfang und Preis im lokalen Angebot bestätigen.
Marketing-, Service- und Revenue-Funktionen sind gegebenenfalls separat zu lizenzieren.

Diesen Tarif vergleichen →

Alle 28 Tarifnachweise

Kontakte und Unternehmen✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Mehrere Unternehmen je Kontakt; Primärbeziehung im Datensatz sichtbar. Standardverknüpfungen sind tarifübergreifend verfügbar.
Tarifnachweis ↗
Kontaktchronik✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
E-Mails, Gesprächsprotokolle und Notizen erscheinen gemeinsam am Datensatz; Grundfunktion in allen Tarifen.
Tarifnachweis ↗
Visuelle Vertriebspipeline✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Anpassbare Deal-Pipeline und Phasen; die bezahlten Tarife unterstützen zusätzliche Pipelines.
Tarifnachweis ↗
Aufgaben und Wiedervorlagen✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Aufgabe mit Fälligkeit und anderem zuständigen Nutzer; Grundfunktion aller Tarife.
Tarifnachweis ↗
E-Mail-Anbindung✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Eingehende E-Mails bekannter Kontakte werden mit verbundenem Postfach protokolliert; Ausschlussliste und Logging-Modus beachten.
Tarifnachweis ↗
Mobiler CRM-Zugriff✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Mobil Kontakt öffnen und Gesprächsnotiz speichern; für alle Tarife beschrieben.
Tarifnachweis ↗
Mehrstufige Vertriebsautomation✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Professional/Enterprise bieten vollständige Workflows mit Aktionen, Verzögerungen und Verzweigungen; kein Nachweis eigener Praxistests.
Tarifnachweis ↗
Regelbasiertes Lead-Routing? Nicht verifiziert · 0.0 / 4.0
Rotation an Nutzer/Teams ist belegt; gleichzeitige Gebiets- und Verfügbarkeitsprüfung für Sales-Leads bleibt offen.
Tarifnachweis ↗
Dubletten zusammenführen◐ Teilweise belegt · 2.0 / 4.0
Aktivitäten und Eigenschaftshistorie bleiben erhalten; statische Segmentzuordnung, Zeitstempel und laufende Workflows verändern sich beim Merge.
Tarifnachweis ↗
Felder und Pflichtangaben je Prozess✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Bedingte Phaseneigenschaften können beim manuellen Wechsel Pflichtangaben verlangen; keine Zusage für alle API-Pfade.
Tarifnachweis ↗
Umsatzprognose✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Enterprise kombiniert gewichtete Deal-Prognosen mit separater Analyse wiederkehrender Umsätze; beide Berichte separat konfigurieren.
Tarifnachweis ↗
Rollen und Datensichtbarkeit✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Team-only-Datensatzrechte ab Professional; Administratoren behalten umfassenden Zugriff.
Tarifnachweis ↗
API und Ereignisschnittstellen✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Kontakt per PATCH aktualisieren und Eigenschaftsänderung als App-Webhook erhalten; passende Scopes und HTTPS-Endpunkt erforderlich.
Tarifnachweis ↗
Änderungen sicher testen✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Standard-Sandbox für isolierte Konfiguration und unterstützte Deployments; Enterprise erforderlich. KI-Credit-Aktionen dort nicht ausführbar.
Tarifnachweis ↗
Deutschsprachige Bedienung oder Hilfe? Nicht verifiziert · 0.0 / 4.0
Der konkrete Ablauf für Schweiz ist noch zu prüfen. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion.
Datenstandort und Auftragsverarbeitung? Nicht verifiziert · 0.0 / 4.0
Der konkrete Ablauf für Schweiz ist noch zu prüfen. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion.
Vollständiger Datenexport? Nicht verifiziert · 0.0 / 4.0
Der konkrete Ablauf für Schweiz ist noch zu prüfen. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion.
KI für Texte und Zusammenfassungen✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
Prospecting Agent erzeugt prüfbare Entwürfe aus CRM-Kommunikation; auch Starter berechtigt, Credits erforderlich.
Tarifnachweis ↗
KI für Priorisierung oder Prognose✓ Dokumentiert · 4.0 / 4.0
KI-Deal-Score mit Einflussfaktoren und Score-Verlauf; zugewiesener Sales Seat für vertiefte Informationen erforderlich.
Tarifnachweis ↗
Kontrollierbare KI-Aktionen? Nicht verifiziert · 0.0 / 4.0
Outreach-Freigabe dokumentiert; vollständiger Verlauf genehmigter KI-Änderungen im CRM nicht ausreichend belegt.
Tarifnachweis ↗
Gespeicherte CRM-Daten offline lesen? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Datensätze offline bearbeiten und synchronisieren? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Verantwortliche mobil neu zuweisen? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Kontakte aus gescannten Visitenkarten erstellen? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Einen bestimmten Massenimport rückgängig machen? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Konflikte bei Terminbuchungen erkennen? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Sprachnotizen an Datensätze anhängen? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
CRM-Felder per mobilem KI-Assistenten ändern? Nicht verifiziert · 0.0 / 2.5
Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.

CRM & Vertriebssteuerung im Detail.

Auf kleinen Bildschirmen horizontal scrollen. Die Prüfpunkt-Spalte bleibt sichtbar.

CRM & Vertriebssteuerung — 28 konkrete Prüfpunkte
Funktion / Prüfkriterium	HubSpot61–100 / 100 · 61% belegt
KernfunktionenKontakte und Unternehmen4.0 Punkte · Pflichtprüfung In der Demo prüfen Eine Person zwei Unternehmen zuordnen und die Beziehung anzeigen.	✓ Dokumentiert4.0 / 4.0 Punkte Sales Hub Enterprise: Mehrere Unternehmen je Kontakt; Primärbeziehung im Datensatz sichtbar. Standardverknüpfungen sind tarifübergreifend verfügbar. Nachweis
KernfunktionenKontaktchronik4.0 Punkte In der Demo prüfen E-Mail, Notiz und Gespräch am selben Datensatz nachvollziehen.	✓ Dokumentiert4.0 / 4.0 Punkte Sales Hub Enterprise: E-Mails, Gesprächsprotokolle und Notizen erscheinen gemeinsam am Datensatz; Grundfunktion in allen Tarifen. Nachweis
KernfunktionenVisuelle Vertriebspipeline4.0 Punkte In der Demo prüfen Einen Deal mit Wert und Abschlussdatum zwischen Stufen bewegen.	✓ Dokumentiert4.0 / 4.0 Punkte Sales Hub Enterprise: Anpassbare Deal-Pipeline und Phasen; die bezahlten Tarife unterstützen zusätzliche Pipelines. Nachweis
KernfunktionenAufgaben und Wiedervorlagen4.0 Punkte In der Demo prüfen Eine Aufgabe mit Termin an ein anderes Teammitglied übergeben.	✓ Dokumentiert4.0 / 4.0 Punkte Sales Hub Enterprise: Aufgabe mit Fälligkeit und anderem zuständigen Nutzer; Grundfunktion aller Tarife. Nachweis
KernfunktionenE-Mail-Anbindung4.0 Punkte In der Demo prüfen Eine eingehende Nachricht automatisch dem richtigen Kontakt zuordnen.	✓ Dokumentiert4.0 / 4.0 Punkte Sales Hub Enterprise: Eingehende E-Mails bekannter Kontakte werden mit verbundenem Postfach protokolliert; Ausschlussliste und Logging-Modus beachten. Nachweis
KernfunktionenMobiler CRM-Zugriff4.0 Punkte In der Demo prüfen Unterwegs einen Kontakt nachschlagen und eine Gesprächsnotiz erfassen.	✓ Dokumentiert4.0 / 4.0 Punkte Sales Hub Enterprise: Mobil Kontakt öffnen und Gesprächsnotiz speichern; für alle Tarife beschrieben. Nachweis
ProzesstiefeMehrstufige Vertriebsautomation4.0 Punkte In der Demo prüfen Nach Stufenwechsel eine Aufgabe erzeugen, warten und eine Bedingung prüfen.	✓ Dokumentiert4.0 / 4.0 Punkte Sales Hub Enterprise: Professional/Enterprise bieten vollständige Workflows mit Aktionen, Verzögerungen und Verzweigungen; kein Nachweis eigener Praxistests. Nachweis
ProzesstiefeRegelbasiertes Lead-Routing4.0 Punkte In der Demo prüfen Neue Anfragen abhängig von Gebiet und Verfügbarkeit zuweisen.	? Nicht verifiziert0.0 / 4.0 Punkte · offen Sales Hub Enterprise: Rotation an Nutzer/Teams ist belegt; gleichzeitige Gebiets- und Verfügbarkeitsprüfung für Sales-Leads bleibt offen. Nachweis
ProzesstiefeDubletten zusammenführen4.0 Punkte In der Demo prüfen Zwei Kontakte samt Aktivitäten ohne Informationsverlust zusammenführen.	◐ Teilweise belegt2.0 / 4.0 Punkte Sales Hub Enterprise: Aktivitäten und Eigenschaftshistorie bleiben erhalten; statische Segmentzuordnung, Zeitstempel und laufende Workflows verändern sich beim Merge. Nachweis
ProzesstiefeFelder und Pflichtangaben je Prozess4.0 Punkte In der Demo prüfen Den Stufenwechsel ohne erforderliche Angaben blockieren.	✓ Dokumentiert4.0 / 4.0 Punkte Sales Hub Enterprise: Bedingte Phaseneigenschaften können beim manuellen Wechsel Pflichtangaben verlangen; keine Zusage für alle API-Pfade. Nachweis
ProzesstiefeUmsatzprognose4.0 Punkte In der Demo prüfen Wiederkehrenden Umsatz und gewichtete Verkaufschancen getrennt auswerten.	✓ Dokumentiert4.0 / 4.0 Punkte Sales Hub Enterprise: Enterprise kombiniert gewichtete Deal-Prognosen mit separater Analyse wiederkehrender Umsätze; beide Berichte separat konfigurieren. Nachweis
ProzesstiefeRollen und Datensichtbarkeit4.0 Punkte In der Demo prüfen Einem Team nur seine eigenen Verkaufschancen freigeben.	✓ Dokumentiert4.0 / 4.0 Punkte Sales Hub Enterprise: Team-only-Datensatzrechte ab Professional; Administratoren behalten umfassenden Zugriff. Nachweis
ProzesstiefeAPI und Ereignisschnittstellen4.0 Punkte In der Demo prüfen Kontakt aktualisieren und die Änderung an ein Drittsystem übergeben.	✓ Dokumentiert4.0 / 4.0 Punkte Sales Hub Enterprise: Kontakt per PATCH aktualisieren und Eigenschaftsänderung als App-Webhook erhalten; passende Scopes und HTTPS-Endpunkt erforderlich. Nachweis
ProzesstiefeÄnderungen sicher testen4.0 Punkte In der Demo prüfen Einen geänderten Vertriebsprozess vor Produktivsetzung isoliert testen.	✓ Dokumentiert4.0 / 4.0 Punkte Sales Hub Enterprise: Standard-Sandbox für isolierte Konfiguration und unterstützte Deployments; Enterprise erforderlich. KI-Credit-Aktionen dort nicht ausführbar. Nachweis
Markt & BetriebDeutschsprachige Bedienung oder Hilfe4.0 Punkte In der Demo prüfen Eine typische Vertriebsaufgabe anhand deutscher Hilfe durchführen.	? Nicht verifiziert0.0 / 4.0 Punkte · offen Der konkrete Ablauf für Schweiz ist noch zu prüfen. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion.
Markt & BetriebDatenstandort und Auftragsverarbeitung4.0 Punkte In der Demo prüfen AVV und konkrete Datenregion für das Angebot vorlegen lassen.	? Nicht verifiziert0.0 / 4.0 Punkte · offen Der konkrete Ablauf für Schweiz ist noch zu prüfen. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion.
Markt & BetriebVollständiger Datenexport4.0 Punkte In der Demo prüfen Kontakte, Beziehungen und Historie für einen Systemwechsel exportieren.	? Nicht verifiziert0.0 / 4.0 Punkte · offen Der konkrete Ablauf für Schweiz ist noch zu prüfen. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion.
KIKI für Texte und Zusammenfassungen4.0 Punkte In der Demo prüfen Aus vorhandener Kommunikation einen überprüfbaren Entwurf erstellen.	✓ Dokumentiert4.0 / 4.0 Punkte Sales Hub Enterprise: Prospecting Agent erzeugt prüfbare Entwürfe aus CRM-Kommunikation; auch Starter berechtigt, Credits erforderlich. Nachweis
KIKI für Priorisierung oder Prognose4.0 Punkte In der Demo prüfen Ein KI-Ranking mit zugrunde liegenden Signalen nachvollziehen.	✓ Dokumentiert4.0 / 4.0 Punkte Sales Hub Enterprise: KI-Deal-Score mit Einflussfaktoren und Score-Verlauf; zugewiesener Sales Seat für vertiefte Informationen erforderlich. Nachweis
KIKontrollierbare KI-Aktionen4.0 Punkte In der Demo prüfen KI-Änderungen vor Freigabe prüfen und deren Verlauf nachvollziehen.	? Nicht verifiziert0.0 / 4.0 Punkte · offen Sales Hub Enterprise: Outreach-Freigabe dokumentiert; vollständiger Verlauf genehmigter KI-Änderungen im CRM nicht ausreichend belegt. Nachweis
Vertiefte PrüfungGespeicherte CRM-Daten offline lesen2.5 Punkte In der Demo prüfen Zeigen Sie „Gespeicherte CRM-Daten offline lesen“ mit Testdaten. Erläutern Sie Ergebnis, Ausnahmefall und benötigten Tarif.	✓ Dokumentiert2.5 / 2.5 Punkte Dokumentierte Fähigkeit: Gespeicherte CRM-Daten offline lesen. Dokumentierter Umfang und Tarifbedingungen (Englisch): Beta caches up to 50 recently viewed records per supported object, read-only, excluding sensitive-data accounts. Eligible paid subscriptions; Super Admin beta opt-in; manual setup while online; custom objects and attachments excluded. Nachweis
Vertiefte PrüfungDatensätze offline bearbeiten und synchronisieren2.5 Punkte In der Demo prüfen Trennen Sie das Testtelefon vom Netz, ändern Sie einen CRM-Datensatz und prüfen Sie nach Wiederverbindung Synchronisation und Konflikte.	? Nicht verifiziert0.0 / 2.5 Punkte · offen Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Vertiefte PrüfungVerantwortliche mobil neu zuweisen2.5 Punkte In der Demo prüfen Zeigen Sie „Verantwortliche mobil neu zuweisen“ mit Testdaten. Erläutern Sie Ergebnis, Ausnahmefall und benötigten Tarif.	? Nicht verifiziert0.0 / 2.5 Punkte · offen Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Vertiefte PrüfungKontakte aus gescannten Visitenkarten erstellen2.5 Punkte In der Demo prüfen Zeigen Sie „Kontakte aus gescannten Visitenkarten erstellen“ mit Testdaten. Erläutern Sie Ergebnis, Ausnahmefall und benötigten Tarif.	? Nicht verifiziert0.0 / 2.5 Punkte · offen Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Vertiefte PrüfungEinen bestimmten Massenimport rückgängig machen2.5 Punkte In der Demo prüfen Zeigen Sie „Einen bestimmten Massenimport rückgängig machen“ mit Testdaten. Erläutern Sie Ergebnis, Ausnahmefall und benötigten Tarif.	? Nicht verifiziert0.0 / 2.5 Punkte · offen Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Vertiefte PrüfungKonflikte bei Terminbuchungen erkennen2.5 Punkte In der Demo prüfen Zeigen Sie „Konflikte bei Terminbuchungen erkennen“ mit Testdaten. Erläutern Sie Ergebnis, Ausnahmefall und benötigten Tarif.	? Nicht verifiziert0.0 / 2.5 Punkte · offen Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
Vertiefte PrüfungSprachnotizen an Datensätze anhängen2.5 Punkte In der Demo prüfen Zeigen Sie „Sprachnotizen an Datensätze anhängen“ mit Testdaten. Erläutern Sie Ergebnis, Ausnahmefall und benötigten Tarif.	? Nicht verifiziert0.0 / 2.5 Punkte · offen Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.
KICRM-Felder per mobilem KI-Assistenten ändern2.5 Punkte In der Demo prüfen Zeigen Sie „CRM-Felder per mobilem KI-Assistenten ändern“ mit Testdaten. Erläutern Sie Ergebnis, Ausnahmefall und benötigten Tarif.	? Nicht verifiziert0.0 / 2.5 Punkte · offen Dieser konkrete Prüfpunkt ist noch nicht verifiziert. Fehlender Nachweis bedeutet nicht fehlende Funktion. Eine Vorführung im angebotenen Tarif anfordern.

Quellen & Recherche.

Alle Funktionsaussagen sind dokumentenbasiert. Ungeprüfte Produktleistung, Nutzertests oder Zertifizierungen werden daraus nicht abgeleitet.

DIE UNTERSCHIEDE VERSTEHEN

Direkt gegenübergestellt.

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HubSpot vs. Pipedrive

Pipeline, Automatisierung, KI und Tarifgrenzen anhand der dokumentierten Funktionen vergleichen.

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